11月5日，南方都市報披露了一份文件：省發展改革委、省工信廳、省住建廳聯合印發《廣東省加快全屋智能產業創新發展行動方案（2026—2028年）。
三個部門聯署，這個組合本身就說明問題。發改管產業規劃，工信管製造，住建管房子——全屋智能這條鏈，橫跨了製造、地產、家裝三個原本不太搭話的行業。
三年三步，數字擺得很清楚
到2026年底：培育30款以上優質產品，廣州、深圳試點深入推進，全省累計建設60個以上全屋智能項目，覆蓋各類住房和公共建築空間超1萬套（間）。
到2027年底：優質產品累計60款以上，廣深推開全市域建設，珠三角其他城市各選一個縣（市、區、鎮）做樣板，累計覆蓋超2萬套（間）。
到2028年底：優質產品累計100款以上，全省家用電力器具製造行業營收突破1.1萬億元，21個地市全面推開，累計覆蓋超3萬套（間），主導或參與制修訂智能家居地方標準和團體標準90項以上。
三個數字放在一起看很有意思：產品從30款到100款，覆蓋從1萬套到3萬套，營收1.1兆。產品數量成長三倍多，覆蓋套數成長三倍，營收要頂到兆級——這意味著增量不靠「多賣幾台」，靠的是每套房子裡的單值抬高。
一套全屋智能的單值，是單台家電的十幾倍甚至幾十倍。但它賣的不是貨，是方案。
技術清單裡藏著兩個信號
方案提的技術方向：空間智能、端側智能、多模態感知、可靠通訊、人機互動。這些是能力層面的佈局。
真正值得注意的是另外兩條。
一條是推動國產晶片在全屋智能產品上的規模化應用，加快開源鴻蒙、RISC-V 等開源技術落地。這對供應鏈的影響很直接：主控方案會陸續切換，物料清單跟著變，替代料、版本管理、批次追溯的複雜度會明顯上升。做硬體的企業，BOM 管理的難度要上一個臺階。
另一條是支持企業研發面向全屋智能場景的多模態大模型和智能體產品。這句話把「智能」從設備功能層面拉到了系統層面——不是每個開關能聯網就叫智能，是整套系統能感知、能判斷、能主動響應。
場景清單比技術清單更值錢
方案裡的應用場景寫得很細，我挑幾個容易被低估的。
「推廣智能整裝體系和一站式消費模式，推動實現裝修即智能」。這句話打通的是家裝和家電的邊界。以前裝修公司賣施工，家電賣場賣產品，兩邊各賺各的。現在要做一站式，誰整合誰，誰給誰供貨，帳怎麼分，都是新問題。
「聚焦居家養老、兒童看護、健康監測、低碳節能等場景推進普惠型全屋智能改造，鼓勵有條件的地市探索將適老化全屋智能改造納入基本養老服務供給範圍」。適老化改造一旦進基本養老服務，採購方就從個人變成機構和政府，對交付資料、驗收單據、售後響應的要求完全不同。
「鼓勵人才公寓等配建全屋智能系統，商品房高水平建設全屋智能應用場景，建設增量成本納入項目投資估算」。這條最實在——成本能進投資估算，意味著開發商不用自己吞，房價裡能體現。這給地產端的採購鬆了綁。
非住宅領域也點了名：醫院、學校、酒店、辦公樓、商業綜合體、產業園區，對應智慧病房、智慧教學、智能客房、智慧辦公。
生意變了，帳套也得變
我在家居家電行業見過太多這樣的情況：企業接了全屋智能的活，用的還是賣空調那套流程。
問題出在四個地方。
報價。全屋智慧的報價是配置出來的——戶型、面積、風格、預算、品牌偏好，幾個維度一乘，SKU 組合就是天文數字。用 Excel 做報價單，一個人一天出不了三份，還容易漏項。這塊需要的是配置化的報價能力：選完戶型自動帶出點位清單，選完風格自動替換面板型號，價格和折扣規則跟著走。
交付。全屋智能是專案制，不是訂單制。一套房子分水電階段、隱蔽工程、面板安裝、調試聯調幾個批次到貨，中間還要跟裝修隊的工期對齊。用標準銷售訂單去管，會出現「貨發完了但裝不上」或者「裝到一半發現少兩個面板」。要做到的是按專案備貨、按階段發貨、按工位派工。
渠道。這條鏈上的角色特別多：地產集採、整裝公司、區域經銷商、安裝服務商、售後網點。每一層的價格、返利、賬期都不一樣，還有跨區竄貨的問題。多級渠道的價格體系如果還是靠區域經理拍腦袋，年底對賬必然吵架。
售後。全屋智能的售後不是修機器，是保系統。設備在線率、響應時效、備件周轉、維保合約到期提醒——這些都得有工單系統兜著，而且要知道每一台設備裝在哪一套房子裡、什麼時候裝的、哪個批次。序號追溯做不到，上門就是盲修。
1.1萬億靠什麼
營收要從現在的盤子衝到1.1兆，靠單台毛利是提不動的。家電行業的價格戰打了三十年，誰都知道硬體利潤薄如紙。
真正的空間在兩頭：一頭是方案溢價，同樣的設備裝進一套設計好的場景裡，賣的是體驗不是零件；另一頭是供應鏈效率，多品種、小批量、快交付，誰的庫存週轉快、誰的齊套率高，誰就能在同樣的價格下活下來。
這兩頭都指向同一件事——企業得有本事把“項目”當成核算單元。一個項目賺不賺錢，要能算到每一套房子、每一個點位、每一次上門。用商品銷售的帳套去接工程單，最後一定是糊塗帳。
方案裡還有一句給中小企業的：引導中小企業深耕核心零部件和細分場景，培育一批專精特新企業。這話聽著像客套，其實是實話。全屋智慧的整機賽道拼的是品牌和通路，中小玩家硬擠進去很吃力；但一個感測器、一個驅動模組、一個細分場景的演算法，反而能做深。
如果現在要動手，先改一件事
不用急著上大系統。先把「項目」這個維度設出來。
訂單掛在項目下，採購掛在項目下，庫存預留掛在項目下，工時掛在項目下，收入成本也按項目歸集。就這麼一個動作，做完了你才知道每個項目是真賺錢還是假賺錢。
三年時間，1.1萬億的盤子，3萬套房子。門是同一個門，生意已經不是同一門生意了。
